大家好。小编今天讲讲汽车这一老生常谈话题，随着社会的的发展，科技的进步，各行各业在面临着改革适应这个新时代，优胜劣汰的生存法则下，有的赢了，有的则面临着种种困境。
车市萧条的背景下揭秘一汽丰田逆势增长背后的战略“配方”图1
从前一路狂奔的我国车市，似乎本年将脚步放得更慢了。中汽协数据显现，本年上半年，我国共出售新车1232.3万辆，同比下滑12.4%。
车市渐入萧条，车企的战略选择也开始进入迷茫期：是持续高举高打，寻求规模效应；仍是调整政策，步步为营？
车市萧条的背景下揭秘一汽丰田逆势增长背后的战略“配方”图2
面对这道选择题，一家日系代表企业上半年便完结既定政策，跑赢车市大盘，用出色的出售成绩给出了自己的答案，这家车企便是坚持做到“致真 备至”的一汽丰田。
事实上，当很多车企在2018年意识到车市“隆冬”正在来暂时，一汽丰田就清醒地提前清晰了自己的发展方向，先后针对“营销战略、企业品牌、经营战略、企业战略”四大板块进行晋级。
“2019年是一汽丰田二次创业的起点，也是三年规划傍边重要的第二年。”一汽丰田汽车出售有限公司党委书记、总经理田青久以为，经过营销战略、企业品牌、企业战略的晋级，一汽丰田将以用户的实践需求为导向，力争成为移动出行的全景式管家，完结向用户型企业的改变。
车市萧条的背景下揭秘一汽丰田逆势增长背后的战略“配方”图3
跑赢大盘 初战告捷
在刚刚过去的6月份，一汽丰田完成销量6.9万辆，同比劲增16%。前6个月，一汽丰田算计批售数量超38万辆，同比大增6%，顺利完结了全年政策的51.7%。
令人瞩目的销量成绩背后，是一汽丰田“三遵照，四取得”的营销战略，即遵照商场大势、遵照用户喜好、遵照途径愿景，让厂家得销量、经销商得利益、用户得满意、系统得战力。
本年上半年，面对国内乘用车商场持续下行的局势，一汽丰田从产品、用户、途径等全方位进行晋级，并调整政策，放平心态，步步为营，果断采取品牌活动强化集客、清库成交促进战略、非国六区域出售最大化等系列政策，以保证经销商库存指数控制在安全的月区间范围。
窘境之下跑赢大盘，与一汽丰田647家经销店的集体智慧和实干进取密不可分。在本年5月，一汽丰田给经销商的一封信中表态“一汽丰田誓与经销商同舟共济，比肩前行，共同迎候商场挑战，再创佳绩！”作为厂家，一汽丰田始终与经销商在一起。尤其是在复杂的商场环境下，一汽丰田持续关注各店的经营现状及收益改变，尽最大努力给予经销店支持，全面跟进经销商基础管理和出售进程的动态，帮助经销商完成高质量出售和最大化收益。
除了在商场、途径等层面有针对性地解决问题，一汽丰田还连续QDR制造质量，一起执行TNGA战略架构，完成了技能晋级、品控加强、功率提升等一系列全新进化，为用户供给了包含亚洲龙AVALON、卡罗拉双擎E+等优质产品。这是一汽丰田根据自身特点探索的一种新营销理念，也是其应对我国车市“存量时代”的首要措施。
如果说，一汽丰田本年上半年跑赢大盘是靠着对商场的精准把控，那以“增量为本，节奏为先，结构为王”为政策拟定的年度战略更是功不可没。产品力、营销力、供需管理才能、途径系统才能等等构成一汽丰田整个系统的强大战斗力，尤其是在战略、问题导向、重大事件快速反应与决议计划层面，都有健全对应机制。
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其中在战略导向层面，本年第二季度新旗舰亚洲龙AVALON和首款插电混动车型卡罗拉双擎E+组成新品上市CP；问题导向层面，一汽丰田紧盯商场，及时调整供需，仅本年前4个月就对奕泽IZOA、RAV4荣放等4款车型进行了累计5次调整供需。此外，在车型结构优化和降低库存压力方面，基于新上市的亚洲龙AVALON HEV车型火爆的订单需求，一汽丰田快速增加了HEV辆数。
经过选用立异营销方法，一汽丰田从用户的理解度、好感度、购买意向动身，现已在剧烈的商场竞争中取得了差异性优势。
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“客户榜首”的营销战略系统
下半年，为了坚持杰出的发展势头，一汽丰田将持续严密环绕“营销战略、企业品牌、经营战略、企业战略”四大板块展开。一方面致力于为顾客供给高质量的晋级产品；另一方面，环绕客户的拥车生活做文章。
本年以来一汽丰田上市的亚洲龙AVALON、卡罗拉双擎E+等车型，正是上述战略思路的表现。别的，一汽丰田以“回归原点，拥抱客户”为原则，依次从产品、品牌、交流、途径、出售等方面进行全方位晋级，完结从生产出售型企业提升到真正的用户型企业的改变。
车市萧条的背景下揭秘一汽丰田逆势增长背后的战略“配方”图6
在一汽丰田看来，企业的政策便是要满意客户不断改变的需求。在营销方面，一汽丰田以用户为中心的表现更为明显。从用户的理解度、好感度、购买意向动身，强化重点车型产品力认知。
如，现已具有爆款效应的亚洲龙AVALON上市，便是使用盛行的交际营销方法，吸引了数万粉丝的参与，最大面积掩盖用户群体，拉进了粉丝与品牌的距离。此外，一汽丰田还使用触“电”营销，经过对节点性电商活动的支持，使用预售、付出、标准化商品等手法，提升商城曝光量，逐步完善电商生态，完成用户用车全生命周期关心。
经过在企业、途径、商场、用户、产品等方面的晋级，眼下一汽丰田向用户型企业改变现已取得成效。2018年，在CSI (客户满意度)方面，一汽丰田取得了较好的成绩，取得我国质量协会出售服务满意度合资品牌第3名、售后服务满意度合资品牌第1名的好成绩。一起，在服务方面，一汽丰田还取得TMC全球服务金奖四连冠，累计五次服务金奖。
从用户对品牌的认知度、理解度、好感度的视点动身，一汽丰田正打造致真备至企业品牌形象，加快向用户型企业改变。
